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家电连锁业零供关系:分工合作是大势所趋

 

  近日,苏宁电器宣布,惠而浦公司与苏宁电器共同签署了深度战略合作协议,惠而浦将苏宁独家承销授权从目前空调和热水器两个产品线逐步扩展至全品牌,双方计划在五年内实现惠而浦全产品线200亿元的累计销售总量。

  惠而浦是目前世界上最大的家用电器制造商,在08年,惠而浦空调和热水器两大类产品相继在中国上市,并且都是选择了苏宁电器作为中国唯一独家承销商,经过一年多的努力,这两类产品都取得了很好的销售,跃入合资品牌销售前三甲。

  从双方高层对合作的高度肯定和推进,可以看出这是一次双赢的合作,也意味着苏宁电器与厂商的合作在采用“承销定制模式”这条路上有了进一步的深入。近年来,苏宁电器纷纷加强与日立、伊莱克斯等厂商开展“定制承销”合作,并取得了不错的收益。

  在家电连锁企业同质化竞争激烈的背景下,“定制承销”既是企业寻求差异化经营的新尝试,也是厂商合作关系的新突破。

  零供关系的矛盾一直被看成是家电零售业的诟病,“如何改善”也是摆在家电连锁企业面前的一道难题。特别是作为家电连锁业的引领者,其自身的行动都将对整个家电行业产生举足轻重的影响。

  ,前些日子,国美提出为了改善零供关系,宣布取消进场费,在业界掀起了不小波澜,但究竟效果如何,业界仍在观望,据有媒体报道,部分家电厂商还是存在着不少疑虑,他们担心取消进场费有可能只是一种形式上的调整,即便没有进场费也可以通过提高经销商返点费,比如广告费、年节费、毛利补差等来变相收费。

  同时,在联商网上一项针对行业人士的调查结果也显示:仅有51%的业内人士以为取消进场费会成为零售业的将来 温和趋势,而国美取消进场费的措施,被业内人士以为更多是应对苏宁竞争而采取的策略。

  无论是采用“定制承销”,还是取消进场费,都是改善零供关系的新尝试,对于零售商、厂商、消费者而言,如果真正能实现多方共赢,才是有益的尝试。

  家电连锁企业专注渠道的扩建和销售服务,厂商专注产品质量和性能的改善,在各自的专业范围内为消费者提供更好的服务,这本身就是一种多赢的合作模式。特别是在环球化和打造节约型社会背景下,如何实现资源价值最大化,发挥零供双方各自的资源和优势,“专业化分工”一定依旧是大势所趋。

  正如前段时间苏宁电器董事长张近东在回答“苏宁是否会介入自有品牌”记者提问时谈到:专业化分工是趋势,苏宁没必要过多去介入制造业,那不是苏宁擅长的领域。

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  惠而浦公司董事局主席兼首席执行官杰夫?费蒂格在接受采访时也以为,与苏宁的合作方式是国际上通行的零供合作模式,将来 温和也将在中国进一步普及,惠而浦很愿意在专业化分工合作方面作出更多有益的尝试。

  我们相信:零供关系,双方的博弈之路将一直持续,但终究会朝着更“和谐”的方向去前进;我们也期待作为家电连锁业的巨头和引领者,能起到更好的“带头”作用。
  (联商网  作者:阿木)

 
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