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苏果南京模式成功克隆

    (连锁超市导报2006年5月19日报道)不声不响之间,苏果今年第一个季度就净入近60亿。从苏果南京总部获悉,该公司目前主要的竞争手段就是将用南京的经营模式,到安徽的城市中进行“克隆”推广。
  据悉,今年1至3月份,苏果实现销售59.31亿元,比去年同期增长24.86%,总销售额增长了近12个亿。其中一个重要的增长点就是在安徽马鞍山到淮南的新布点。第一季度“开门红”,对于苏果整年220亿元的销售目标,显然是一次重要的强心剂。
  2006年是苏果十一五规划的开局之年,苏果为此制定了五年新的发展战略,苏果掌门人马嘉木梁提出:在全力巩固南京市场绝对优势的前提下,特别是要克隆“南京模式”,在外埠区域市场迅速打造品牌和网络优势,以形成对区域市场的主动控制权。
  而一季度良好的销售业绩,正是对苏果新一轮发展战略的一个验证,也是一个推动。去年7月份,苏果开始收购马鞍山22家加盟店,这是苏果第一次在外埠市场尝试克隆南京发展模式。通过南京模式的克隆,苏果在马鞍山的品牌影响力和网络优势迅速提升,逐步占据了市场主导地位,初战告捷。到去年12月份,苏果在马鞍山整体销售提升了40%以上。
  初尝甜果后,今年1月份,苏果又紧接着在安徽淮南市开出三家华润苏果新型购物广场,三家卖场面积都在1万平方米以上,苏果在一个城市先后开出三家大卖场,目前除南京外,淮南还是第一家,使得苏果品牌知名度进一步提升。随着这一区域集中发展模式的推进,苏果在淮南市将全面启动多业态组合布点策略,迅速推出标准超市、便利店等业态门店。预计今年淮南市场将给苏果带来4亿元的销售贡献,占据淮南超市行业40%以上的市场份额。下一步,苏果在扬州、泰州、盐城、南通等地区克隆“南京模式”的计划正在酝酿之中。
 
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