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世界零售商Tesco:如何超越沃尔玛

来源: 中国服装时尚网

沃尔玛、家乐福和Tesco是世界零售商前三甲,相比沃尔玛和家乐福的快速布局中国,Tesco姗姗来迟。Tesco该以何种方式实现“后来者居上”?

7月流火,Tesco首席执行官特里·莱西(Terry Leahy)爵士率领他的董事会成员首次到中国召开环球董事会。其在北京逗留期间,本报记者采访了Terry Leahy爵士,这也是他第一次面对中国的媒体。

记者:在很多中国人眼里,Tesco既陌生又神秘,甚至没有一个中国名字?

Terry Leahy:Tesco本来取了一个中文名字,但去年我们已与乐购合资,在中国就叫乐购。我们在全世界有2300多家门店。中国内地是我们最新的市场。去年与乐购合资后,我们现在拥有了中国内地的32家店。并希望很快在北京开店,将来 温和1年再开15家。

记者:相对于沃尔玛和家乐福,Tesco的步伐是否略显缓慢?

TerryLeahy:我们并不以为自己是迟到的,而是恰恰以合适的机遇 时局进入了中国市场。在进入中国市场前,我们对中国的零售市场专门调查研究了三年。我们希望这三年的研究能为我们将来 温和的步伐提供助力。去年我们宣布与乐购以50%:50%成立合资企业时,我感到非常的兴奋,我以为,乐购在中国设立多年并依靠本地化管理得以获利,取得这样一家公司50%的股份,对我们无疑是一个极大的商机。乐购在上海已经是零售业的领头羊,它的25家连锁店将为我们共同的发展提供良好的基础。

记者:与沃尔玛和家乐福相比较你们的策略是否有所不同?你上海之行最看好你合作伙伴的哪些方面?

TerryLeahy:在我们的国际业务中有一个原则就是灵活性,每个市场都有自己的个性,强调营运能力的培养而非规模。如果说最大的不同,就是在中国市场我们选择的是以合资的方式进入,而非独资(Tesco在泰国市场也是选择了与当地知名的零售商易初莲花合资的模式,目前Tesco在泰国已经有107家门店——编者注)。

这次我们上海之行,使全体董事会成员更直接地了解到中国的零售市场。我们以为我们的合作伙伴对每家门店的选址都非常好。其中一个特色是选择大型的、新型的社区,或交通便利的地方布点,从而形成该社区的商业中心,并能集中了各种品牌的店铺,形成店中店。如上海乐购锦绣店,位于浦东新区的锦绣路,其周边聚集了许多浦东新区的楼盘。再如,上海乐购七宝店,选择了万科的一个超大楼盘,这是上海第一批的大型商品楼盘。选址十分准确。
 
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